CASE #9312

業種別に分けた作業服の検索広告で見積もり獲得の費用を29%削減した制服ECの施策

小売・EC Web広告・リスティング SEO・コンテンツマーケティングリード獲得

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概要

従業員50人以下の企業向け制服・作業服のEC会社では、検索広告に個人客のクリックが多く、新規法人の獲得単価が高止まりしていた。広告と記事を業種別に見直した。飲食・工場・介護など5業種ごとに分けて法人の見積もりにつないだ結果、見積もり獲得の費用が29%下がった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 Web広告・リスティング

検索広告を飲食・工場・介護・清掃・運送の5業種に分け、業種別の作業服ページへ着地させた。個人向けの語句を除外し、まとめ買いの割引と名入れを広告文に入れて12か月運用した。

目的・効果見積もり獲得の費用を29%下げることを目指す。

金額月額30万円（広告費と運用代行費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

業種ごとの制服選びの記事を月4本公開。洗濯回数や耐久性、名入れ費用の比較表を載せ、各記事から法人見積もりフォームへ誘導した。

目的・効果記事経由の法人見積もり依頼を月8件にし、広告への依存を下げる。

金額月額20万円（記事制作と更新）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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