CASE #9310

工業団地の看板とメール配信で定期発注の取引先を1.5倍に拡大した工具卸の施策

商社・卸売交通広告・OOH MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上商談創出

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概要

従業員100〜500人の工場向け工具・副資材の卸売会社では、取引先が急ぎの消耗品を近くの店で買い、定期発注につながらなかった。工業団地の看板とメール配信を実施。15面の看板で即日配送を知らせ、発注周期に合わせたメールを送った結果、定期発注の取引先が1.5倍に増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 交通広告・OOH

取引先の工場が集まる工業団地の入口や幹線道路沿いに野立て看板を15面設置。即日配送と専用電話番号を大きく載せ、2年間の掲出で現場の購買担当に覚えてもらう形にした。

目的・効果看板経由の新規問い合わせを月10件にし、訪問商談につなげる。

金額製作費600万円＋月額30万円（15面の掲出料）

2 MA・メールマーケティング

購買履歴から切削工具や手袋など消耗品の発注周期を割り出し、補充時期の1週間前に案内メールを自動配信。開封した工場には営業が電話で定期便を提案した。

目的・効果定期発注の取引先を1.5倍にし、再注文の間隔を2割短くする。

金額初期費用80万円＋月額30万円（MAツールと配信設計）

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