CASE #9305

医師向けウェビナーと専門誌広告で副作用管理の情報提供体制を確立した製薬会社の施策

製薬自社ウェビナー新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手製薬会社では、抗がん剤の適応追加後も副作用の管理方法が処方医に伝わりきらず、処方の継続が伸び悩んでいた。腫瘍内科医向けウェビナーと医学専門誌広告、登録医へのメール配信を実施。症例に沿った副作用対策を月2回届け、継続して情報を提供する体制を築いた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 自社ウェビナー

腫瘍内科医向けに、副作用の発現時期と対処を症例で解説するウェビナーを月2回、年24回開催。専門医を講師に招き、質疑の内容を次回のテーマに反映した。

目的・効果 1回の参加医師を150人以上にし、処方中の医師の再参加率を5割にする。

金額 1,920万円（年24回の企画・講師・配信運営）

2 新聞・雑誌・業界誌

腫瘍内科医やがん専門薬剤師が読む医学専門誌4誌に、副作用の早期対応をまとめたカラー広告を毎月掲載。誌面のQRコードから医療関係者向けサイトの解説ページへ案内した。

目的・効果広告経由の医療関係者サイト訪問を月1,500件にし、ウェビナー登録につなげる。

金額 2,160万円（4誌の表4カラー年12回分）

3 MA・メールマーケティング

医療関係者サイトの登録医に、ウェビナーの要点と副作用対応の資料を月2回メールで配信。閲覧した医師の情報をMRに渡し、施設訪問の話題に活用した。

目的・効果メール開封率35%以上を保ち、MRとの面談につながる医師を増やす。

金額月額100万円（配信基盤と原稿制作）