CASE #9304

獣医師向けDMと解説記事で既存病院の処方数を29%積み増した動物用医薬品メーカーの施策

製薬 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の動物病院向け動物用医薬品のメーカーでは、取引のある動物病院でも主力薬の処方が一部の獣医師にとどまり、処方数が伸び悩んでいた。獣医師宛ての封書DMと症例解説の記事を実施。投与の判断に役立つ情報を届けた結果、既存病院の処方数が29%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 DM・手紙

取引のある動物病院8,000施設に、症例別の投与の目安をまとめた封書DMを年4回送った。院内で共有しやすいよう、早見表を1枚同封した。

目的・効果既存病院の主力薬の処方数を前年から29%増やすことを目指す。

金額 480万円（封書8,000通を年4回、1通約150円）

2 SEO・コンテンツマーケティング

獣医師向けの症例解説記事を月4本、1年で48本公開した。犬と猫の疾患別に投与の判断を解説し、記事末尾から試供品の申込みにつなげた。

目的・効果記事の月間閲覧を2万にし、試供品の申込みを月50件にする。

金額月額40万円（記事制作と監修）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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