CASE #111

学会展示×動画コンテンツで新薬の処方意向30%向上を達成した製薬企業の施策

概要

従業員1,000人以上の製薬企業では、新薬上市後の処方浸透が計画を下回っていた。主要学会での展示ブースリニューアルと、オンライン視聴可能な症例解説動画の制作を組み合わせた施策を展開。学会参加医師のうちブース訪問者の処方意向が30%向上し、動画コンテンツのオンライン視聴は累計2,000回を超えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,000万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の主要学会でブースデザインを刷新し、タッチパネル端末での症例シミュレーション体験を導入。ブース来訪医師の情報を電子名刺で取得し、フォローアップにつなげた。

目的・効果ブース来訪医師数300名、処方意向30%向上を目標とした。

金額 1,500万円（年2回の学会出展費・ブースデザイン費）

2 動画広告・YouTube広告

学会で使用した症例解説動画を編集し、医療従事者向けプラットフォームおよびYouTubeで配信。リターゲティング広告で学会不参加の医師にもリーチを拡大した。

目的・効果動画視聴累計2,000回、視聴完了率60%を目標とした。

金額 300万円（動画編集・配信費・広告費）

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