CASE #112

メディカルアフェアーズ×デジタルで医師との関係構築を加速した製薬企業の施策

概要

従業員500〜1,000人の製薬企業では、MRの訪問規制強化により医師との接点が減少していた。オンラインの医師向けコミュニティを立ち上げ、最新エビデンスの共有や症例ディスカッションの場を提供。デジタルチャネルでの接触頻度が月3回に増加し、処方シェアの回復に貢献した。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 Web広告・リスティング

BtoB特化のリスティング広告戦略を構築。業界用語を含むロングテールキーワードに注力し、競合との入札競争を回避しつつ高品質リードを獲得。

目的・効果リスティング経由のCVR改善（1.2%→3.8%）、CPA30%削減

金額月額150万円

2 MA・メールマーケティング

コミュニティメンバーの閲覧・参加データに基づき、関心領域に応じたパーソナライズドメールを月2回配信。新規エビデンスの公開情報やウェブディスカッションの要約を送付した。

目的・効果メール開封率40%、コミュニティ再訪率を月60%に維持することを目標とした。

金額月額15万円（メール配信・コンテンツ制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。