CASE #9269

金融専門誌の記事広告と展示会で勘定系更改の新規顧客を開拓した大手SIerの施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント広報・PR 商談創出リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手SIerの金融機関向け勘定系システム更改の部門では、既存先以外から更改の相談が入らなかった。金融専門誌への記事広告と金融機関向け展示会への出展、更改事例の広報を実施。移行手順を具体的に示した結果、新たな金融機関からの提案依頼につながった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

金融業界の専門誌にカラー1ページの記事広告を毎月掲載し、年12回で更改の進め方を連載した。夜間・休日に切り替えた事例の工程表を図で示した。

目的・効果金融機関のシステム部門での想起を高め、記事経由の個別相談を年10件得る。

金額 3,000万円（カラー1ページ・年12回分）

2 展示会・リアルイベント

金融機関のシステム担当者が集まる専門展示会に6小間で年1回出展した。移行リハーサルの手順を画面で見せ、来場した金融機関ごとに30分の個別説明枠を設けた。

目的・効果来場した金融機関のうち15社と個別面談し、提案依頼につなげる。

金額 1,000万円（6小間の出展料と装飾施工費）

3 広報・PR

広報代行と組み、更改を終えた事例を年4本のプレスリリースと業界メディアの取材記事にした。担当役員の取材対応を月1回入れた。

目的・効果既存の取引先にも更改の実績を伝え、次期更改の継続受注につなげる。

金額月額80万円（広報代行費）