この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ
業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。
概要
従業員100〜500人の基幹システムのクラウド移行支援会社では、案件の多くが元請けからの下請けで、企業から直接の相談がほとんど来なかった。移行手順を解説する記事の公開と、読者へのメール配信を実施。移行で迷う点を一つずつ記事にした結果、直接の相談が月間18件になった。
企業プロフィール:
IT・システム開発
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100人～999人
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1億円～10億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約1,300万円
実施した施策
「基幹システム クラウド移行 手順」など移行の検討段階で調べる語を選び、解説記事を月4本公開した。記事ごとに移行前の点検表を配布し、メールアドレスを取得した。
目的・効果
記事からの点検表ダウンロードを月120件にし、直接の相談を月18件以上にする。
金額
月額60万円（記事制作とSEO支援）
点検表をダウンロードした読者に、移行の進め方を全6回のメールで順に届けた。リンクを2回以上開いた読者は営業に通知し、3日以内に電話で状況を聞いた。
目的・効果
メール読者の商談化率を5%に高め、検討の長い読者を相談につなげる。
金額
初期費用50万円＋月額20万円（MAツールと配信設計）
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