CASE #30

SNS発信×業界イベント登壇でリード獲得チャネルを拡大したデータ分析企業の施策

概要

従業員50人以下のデータ分析受託企業では、リード獲得が既存顧客からの紹介に偏りスケーラビリティに課題があった。SNS上でのコンテンツ発信と業界イベントへの登壇を組み合わせた新規チャネル開拓を実施。6ヶ月でフォロワーが3,000名を超え、月間の新規リード数が従来の5倍に増加した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

業界カンファレンスやデータサイエンス関連イベントへの協賛出展を年4回実施。出展ブースでは分析デモを実施し参加者の連絡先を獲得。ミニセッション登壇枠を確保し、自社の分析手法に関するプレゼンテーションで認知を拡大した。

目的・効果イベント経由のリード獲得数を年間100件以上にし、商談化率20%以上を達成する。

金額年間200万円（協賛費＋出展費4回分）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

SNS上で週3回の投稿を実施し、ノウハウやプロジェクト事例（匿名化済み）を発信。投稿からの反応者を見込み客としてリスト化し個別アプローチにつなげた。

目的・効果フォロワー5,000名、投稿からの問い合わせ月10件以上を目標とする。

金額月額15万円（コンテンツ制作支援費）

3 MA・メールマーケティング

イベント参加者およびSNSで接点を持ったリードに対し、月2回のメールマガジンを配信。事例の紹介とセミナーの案内を行った。

目的・効果メルマガ登録者500名以上、メール経由の個別相談月5件を目標とする。

金額月額6万円（メール配信ツール費）