CASE #9248

社員旅行の訴求CMと動画広告で貸切・団体利用の月間商談43件を生み出したテーマパークの施策

生活サービス・エンタメ TVCM 動画広告・YouTube広告 DM・手紙認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手テーマパーク運営会社では、平日の貸切や団体利用が伸びず、過去の利用企業の再訪も少なかった。社員旅行と周年行事を訴求するテレビCMと動画広告、利用企業への案内状を実施。平日の貸切プランを前面に出した結果、月間43件の商談を生み出した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

社員旅行と周年行事の貸切利用を訴求する15秒CMを制作し、キー局で年2期、計120本放映した。企画が動く春と秋に合わせ、平日夕方の経済ニュース前後の枠を中心に組んだ。

目的・効果企業の幹事層での貸切利用の認知率を20%から40%に引き上げる。

金額 8,000万円（放映費と制作費）

2 動画広告・YouTube広告

CMの素材を使い、貸切当日の流れを紹介する60秒の動画を制作した。総務・人事の職種と企業規模で配信先を絞り、年間を通じて動画広告を配信し、団体相談の予約ページへ誘導した。

目的・効果動画経由の団体相談を月25件にし、1件あたりの獲得費用を5万円以内にする。

金額月額100万円（配信費と運用費）

3 DM・手紙

過去5年に貸切・団体で利用した3,000社に、年2回、平日貸切プランの案内と前回の利用記録を同封した封書を送った。前回の幹事の名前を宛名に入れ、担当替えがあっても届くようにした。

目的・効果封書から再利用の相談を月18件得て、動画と合わせて月43件の商談にする。

金額 120万円（3,000社に年2回の印刷・封入・発送費）