CASE #9249

試食用の野菜セット送付で社員食堂との定期取引の基盤を築いた有機農業法人の施策

農業・水産業 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の有機野菜の農業法人では、社員食堂やオフィスカフェへ販路を広げたいものの、単発の注文で終わり定期取引が続かなかった。食堂の運営責任者へ試食用の野菜セットを送り、献立づくりに役立つ記事を発信する施策を実施。旬の献立を一緒に提案した結果、定期取引の基盤を築いた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

社員食堂とオフィスカフェの運営責任者200社に、旬の有機野菜5品とレシピ冊子を詰めた試食セットを年2回、冷蔵便で送った。届いた翌週に電話し、献立への使い方と納品の頻度を聞き取った。

目的・効果試食セットを受け取った企業の1割と週1回の定期取引を結ぶことを目指す。

金額 120万円（200社に年2回の野菜・冊子・送料）

2 SEO・コンテンツマーケティング

社員食堂の献立担当向けに、旬の野菜を使った大量調理のレシピや原価の考え方の記事を月4本公開した。取引先の食堂には新着記事を月1回案内し、次の月の発注の相談につないだ。

目的・効果取引先の食堂の継続率を90%にし、1社あたりの発注品目を1.5倍にする。

金額月額20万円（記事制作と撮影）