CASE #9247

健康経営の訴求広告と申込ページ改善で法人会員の契約社数を2.8倍に高めたスポーツクラブの施策

生活サービス・エンタメ交通広告・OOH サイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人のフィットネスクラブでは、法人会員の契約企業で社員の利用が少なく、翌年の解約も目立っていた。オフィス街の駅での広告と、法人向けページの作り直しを実施。社員の利用状況を人事担当へ毎月知らせる仕組みも整えた結果、法人契約社数を2.8倍に高めた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の駅4か所のデジタルサイネージで、15秒の法人会員の広告を年間16週掲出した。健康経営の取り組みとして社員の運動習慣を後押しできる点を打ち出し、法人向けページへ誘導した。

目的・効果掲出期間中の法人向けページの閲覧を2倍にし、法人契約社数を2.8倍にする。

金額 800万円（4駅・16週の掲出費と制作費）

2 サイト改善・LPO

法人向けページを人事担当の目線で作り直し、料金の試算、健康経営の申請に使える利用報告の見本、導入企業の利用率を載せた。契約企業の人事担当へ社員の利用状況を毎月送る形にした。

目的・効果資料請求の率を1.5倍にし、契約企業の翌年の継続率を85%にする。

金額月額30万円（改善の運用と分析）