CASE #9235

評価者研修の資料と月例ウェビナーで月間31件の研修相談を集めた研修会社の施策

教育・研修ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の管理職研修の会社では、ハラスメント防止研修の単発受注が多く、評価者研修など継続案件への広がりが課題だった。人事向け資料と月例ウェビナー、MAによる育成を組み合わせた施策を実施。参加者の関心に応じて個別相談へ誘導した結果、研修相談を月間31件まで集めた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ハラスメント防止の判断基準と、評価者が陥りやすい評価エラーの対策を解説する人事担当者向けの資料を4本制作。サイトと広告から配布し、ダウンロード者の役職と従業員規模を取得した。

目的・効果資料のダウンロードを月80件以上にし、研修相談の母数を広げる。

金額 200万円（4本の制作費）

2 自社ウェビナー

人事担当者向けに、管理職の評価面談とハラスメント対応をテーマにした60分のウェビナーを月1回開催。講師が事例を交えて解説し、終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果毎回の参加を60名以上にし、参加者の10%を個別相談につなげる。

金額 1回35万円（企画・配信・集客）

3 MA・メールマーケティング

資料のダウンロード者とウェビナー参加者に、研修テーマ別のメールを隔週で配信。開封とクリックの履歴から関心の高い企業を抽出し、営業が3日以内に連絡した。

目的・効果メール経由の研修相談を月31件にし、商談化率を30%に高める。

金額初期費用60万円＋月額20万円（MAツールと配信設計）