CASE #9234

文書チェックリストの配布で研修の新規相談を月間5件確保したビジネス文書研修会社の施策

教育・研修ホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO リードナーチャリング認知・ブランディング

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概要

従業員50人以下のビジネス文書・メール作成研修の会社では、新人研修の時期以外に相談がほとんどなく、通年で月1〜2件にとどまっていた。人事向けのお役立ち資料の制作と研修紹介ページの改善を実施。資料の請求者に研修の受講例を届け続けた結果、新規相談を月間5件確保した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

社外メールの失礼チェックリストなど人事担当者向けの資料を3種制作し、請求者には2週間ごとに添削例を送って研修の検討を促した。

目的・効果資料の請求を月40件集め、請求者からの新規相談を月間5件にする。

金額 120万円（3種の制作費）

2 サイト改善・LPO

研修紹介ページに受講前後のメール添削例と職種別の研修プラン6種を載せ、相談フォームの項目を10から4に減らし、毎月の検証を1年間続けた。

目的・効果新規相談を月1〜2件から月間5件にし、ページの相談率を2倍にする。

金額月額15万円（改善の運用費）

デボノは、9250件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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