CASE #9230

ロボットの稼働実演で工場からの導入商談を2.6倍に広げた総合商社の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の総合商社では、輸入販売する産業用ロボットの工場での認知が低く、導入商談が年間40件前後にとどまっていた。ロボット展示会での大型ブース出展と実演動画の配信、業界誌の記事広告を実施。食品・物流向けの用途を実機で見せた結果、導入商談が2.6倍に増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

年2回のロボット展示会に8小間の大型ブースで出展し、食品の箱詰めと物流のピッキングを実機3台で1日6回実演、来場者の工程を聞き取った。

目的・効果有効な名刺を年1,500枚集め、年間40件前後の商談を2.6倍にする。

金額 3,600万円（2回分の出展料と装飾・施工）

2 動画広告・YouTube広告

展示会での実演を工程別に1分の動画12本に編集し、製造業の生産技術職に向けて動画広告で6ヶ月間配信した。

目的・効果動画を見た工場からの見積相談を月10件にし、展示会後の検討を保つ。

金額制作費240万円＋月額80万円

3 新聞・雑誌・業界誌

生産設備の業界誌に導入事例の記事広告をカラー2ページで年4回掲載し、工場長層へ省人化の効果を伝えた。

目的・効果掲載号の読者からの資料請求を各回50件とし、商談を年104件にする。

金額 480万円（年4回の掲載費）