CASE #9229

休眠先への封書DMで建設会社との取引を取り戻した仮設資材の卸売会社の施策

商社・卸売 DM・手紙交通広告・OOH 商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の仮設資材の卸売会社では、足場材の値上げを機に建設会社の離反が続き、過去3年で取引が途絶えた先が約400社あった。休眠先への封書DMと資材センター周辺の野立て看板を実施。即納と小口配送の体制を伝え直した結果、離れていた建設会社との取引を取り戻した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 DM・手紙

過去3年で取引の途絶えた約400社の工事・購買担当1,200名に、在庫カタログと小口配送の案内を封書で年4回送り、反応先へ営業が訪問した。

目的・効果休眠先の10%にあたる40社との取引再開を目指し、年間取引額を回復させる。

金額 310万円（カタログ印刷と4回分の発送）

2 交通広告・OOH

資材センター4か所の周辺の幹線道路沿いに野立て看板を計12面設け、即納と夜間引き取りの案内を1年間掲げた。

目的・効果現場へ向かう建設会社の目に触れる回数を増やし、見積相談を月15件にする。

金額 770万円（12面の製作と1年分の掲出料）

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