CASE #9159

MICE商談会への出展で学会の開催相談を3.6倍に押し上げたホテルの施策

飲食・ホテル展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のホテルでは、大型の宴会場を持ちながら国際会議や学会の会場候補に挙がらず、誘致が既存の団体に限られていた。MICE商談会への出展、専門誌への広告、会場紹介動画を組み合わせた施策を実施。支援体制まで示した結果、学会からの開催相談が前年の3.6倍になった。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

MICEの商談会に年2回、6小間で出展。学会の事務局や運営会社と1回あたり60件の個別面談を事前に予約し、会場の収容人数と同時通訳の設備を図面で示した。

目的・効果商談会1回で開催相談を40件得て、学会からの年間の相談を3.6倍にする。

金額 1,800万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 新聞・雑誌・業界誌

学会誌や医学系の専門誌6誌に、カラー1ページの広告を各4回、計24回掲載。過去の国際会議の参加者数と会場の配置例を載せ、資料請求の窓口を案内した。

目的・効果学会の主催者に会場を知ってもらい、誌面からの資料請求を年間60件にする。

金額 480万円（6誌・計24回の掲載費）

3 動画広告・YouTube広告

会場の動線、同時通訳ブース、宿泊と懇親会までを3分で紹介する動画を制作。過去の主催者が再び依頼した理由を語る場面を入れ、学会関係者に絞って12か月配信した。

目的・効果動画の完全視聴を月1万回にし、過去の主催団体からの再開催の依頼を年5件得る。

金額制作費300万円＋月額150万円（配信費）