CASE #9158

福利厚生の展示会と広報で受託先開拓の流れを築いた社員食堂運営会社の施策

飲食・ホテル展示会・リアルイベント広報・PR リード獲得商談創出

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概要

従業員500〜1,000人の社員食堂の受託運営会社では、新規受託が紹介に限られ、委託先の切り替えを考える企業と接点を持てていなかった。総務向けの展示会への出展と広報を組み合わせた施策を実施。健康メニューの導入実績を発信し、総務部門から相談が継続して入る流れを築いた。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

総務・福利厚生分野の展示会に年3回、2小間で出展。ブースで健康メニューの試食を1日300食用意し、喫食率を改善した事例を説明した。名刺を受けた企業には2週間以内に訪問を打診した。

目的・効果展示会1回で商談50件を確保し、年間の新規受託の提案を40件にする。

金額 750万円（3回分の出展料・装飾・施工）

2 広報・PR

減塩メニューや健康診断の結果に合わせた献立の導入実績をまとめ、月2本のプレスリリースを配信。総務向けの業界誌と経済メディアへの取材提案を月4件行った。

目的・効果年間の掲載を24件以上にし、記事を見た総務部門からの相談を月5件得る。

金額月額50万円（広報代行費）

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