CASE #9160

屋根条件別の削減試算記事でPPAの導入相談を月間9件創出した太陽光会社のコンテンツ戦略

エネルギー・インフラ SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の工場向け自家消費型太陽光（PPA）の会社では、初期費用ゼロの仕組みが設備担当者に伝わらず、問い合わせが月2〜3件にとどまっていた。電気代の解説記事と比較資料を組み合わせた施策を実施。屋根の条件別に削減額の目安を示した結果、PPAの相談が月間9件になった。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「工場電気代削減」「PPA 自己所有違い」など設備担当者の検索語句で解説記事を月6本公開。屋根の面積別の発電量と電気代の削減額の目安を表で載せた。

目的・効果記事からの流入を1年で月1万件にし、PPAの相談を月9件以上にする。

金額月額40万円（記事制作とSEO支援）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「PPAと自己所有の比較」「屋根の耐荷重の確認手順」など、社内の稟議に使える資料を3本制作。記事内に入手の窓口を置き、入手者には2週間後に屋根診断を案内した。

目的・効果資料の入手を月40件にし、入手者の15%を屋根診断の申込みにつなげる。

金額 150万円（3本の制作費）