CASE #8946

導入事例動画とウェビナーで中堅企業の商談導線を整えた会計・ERPクラウドの施策

SaaS・クラウドサービス動画広告・YouTube広告自社ウェビナーサイト改善・LPO 認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上のソフトウェア会社の中堅企業向け会計・ERPクラウドでは、見込み客の多くが情報収集段階で止まり商談に進まないことが課題だった。導入事例の動画広告と月例ウェビナー、申込ページの改善を実施。業種別の事例で検討を後押しし、商談までの流れを整えた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 動画広告・YouTube広告

製造・卸・サービスの3業種で30秒の導入事例動画を制作し、動画広告で中堅企業の経理・情報システム部門に12か月配信した。2か月ごとに事例を差し替えた。

目的・効果事例動画の視聴完了率を30%以上にし、ウェビナー申込を月200件にする。

金額月額300万円（配信費と制作費）

2 自社ウェビナー

業種別の導入事例を顧客の経理責任者と語る60分のウェビナーを月1回、年12回開催した。終了後24時間以内に録画と個別相談の案内を送った。

目的・効果参加者の20%を個別相談に進め、月間商談を40件にする。

金額 1回60万円（企画・集客・運営）

3 サイト改善・LPO

ウェビナー申込とデモ予約のページを見直し、入力項目を12から6に減らした。月2本のABテストを1年続け、業種別の事例を申込ボタンの近くに置いた。

目的・効果申込ページの完了率を1.5倍にし、デモ予約を月60件にする。

金額月額40万円（分析とABテスト運用）