CASE #8947

工作機械の展示会と業務解説記事で年間21社と導入契約を結んだ生産管理システム会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の中小製造業向け生産管理システムの開発会社では、紹介頼みの営業で新規の商談が年に数件しか生まれないことが課題だった。製造業の展示会への出展と、工程管理の悩みを解く解説記事の公開を実施。展示会の名刺に記事を案内し続けた結果、年間21社と導入契約を結んだ。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 展示会・リアルイベント

中小製造業が集まる展示会に年2回、1小間で出展した。自社の生産管理画面を操作できるデモ席を2つ設け、来場者の工程表を使って15分の診断を行った。

目的・効果 1回の出展で名刺200枚、商談30件を獲得することを目標とした。

金額 300万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 SEO・コンテンツマーケティング

工程の遅れや在庫の過不足など現場の悩みを解く解説記事を月4本、1年で48本公開した。各記事に無料診断の申込枠を置き、展示会で名刺交換した相手にも毎月案内した。

目的・効果記事経由の無料診断を月5件にし、年間の導入契約を21社にする。

金額月額25万円（記事制作とSEO設計）