CASE #8920

周年式典の内覧会で企業宴会の予約を立て直した大手シティホテル宴会部門の施策

飲食・ホテル動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の大手シティホテルの宴会部門では、企業の式典や周年パーティーの予約が戻らず、平日の宴会場稼働が低迷していた。動画広告、宴会場の内覧会、経済誌への広告出稿を組み合わせた施策を実施。過去に利用した企業へも案内を広げた結果、企業宴会の予約を回復させた。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 動画広告・YouTube広告

創立記念式典や表彰式の進行を2分にまとめた動画を制作し、企業の総務・経営企画部門に向けて6か月間広告配信。視聴者を内覧会の予約ページに誘導した。

目的・効果動画視聴者の内覧会予約率を1%にし、新規企業の来場を年間100社にする。

金額制作費200万円＋月額200万円（6か月配信）

2 展示会・リアルイベント

宴会場を会場にした企業向け内覧会を年4回開催。式典の演出や料理の試食、司会・映像の手配例を見せ、1回あたり総務担当者80社を招いた。過去に利用した企業も招待した。

目的・効果来場企業の3割から見積もり依頼を得て、過去利用企業の再予約を増やす。

金額 1,200万円（内覧会4回分の演出と試食費）

3 新聞・雑誌・業界誌

経営者向けの経済誌にカラー1ページの広告を年6回出稿し、周年事業の準備時期と宴会場の事例を紹介。誌面のQRコードから内覧会の申込ページに誘導した。

目的・効果誌面経由の内覧会申込を毎号15件にし、周年事業の早期相談を得る。

金額 1,500万円（経済誌カラー1ページ6回分）