CASE #8919

総務向けの出張規程ガイドで年間28件の法人契約を結んだ宿泊特化型ホテルの施策

飲食・ホテルホワイトペーパー・お役立ち資料 SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員500〜1,000人のビジネスホテルチェーンでは、宿泊の大半が個人予約で、法人契約の獲得は営業の訪問頼みで年に数件だった。出張手配担当者向けの資料と検索対策を組み合わせた施策を実施。出張規程や宿泊費上限の悩みに応える情報を届けた結果、年間28件の法人契約を結んだ。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

出張旅費規程の作り方、宿泊費上限の決め方、出張手配の一元化手順をまとめた総務向け資料を4本制作。法人サイトで配布し、ダウンロード者に法人料金表を添えたメールを送った。

目的・効果資料ダウンロードを月40件にし、その1割を法人契約の相談につなげる。

金額 200万円（総務向け資料4本の制作費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

出張の宿泊費上限やホテルの法人契約など総務担当者が調べる語で月6本の記事を公開。記事末に法人料金と全店舗の一覧を置き、契約相談のフォームへ誘導した。

目的・効果法人向けページへの月間流入を1年で3倍にし、年間28件の契約獲得を目指す。

金額月額60万円（記事制作とSEO支援）