CASE #8905

産業医向けウェビナーで法人のワクチン接種導入数1.3倍を実現した製薬大手の施策

製薬自社ウェビナー新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出認知・ブランディング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手製薬会社では、企業の職域接種でワクチンを採用する医療機関が限られ、法人からの相談が伸び悩んでいた。医療専門紙への出稿と、産業医・人事向けの運営セミナーを月1回実施。参加者へ段階的に情報を届けた結果、職域接種の実施企業数が前年の1.3倍となった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 自社ウェビナー

産業医・健保・人事担当者向けに、感染症の基礎知識と職域接種の運営手順を解説するウェビナーを月1回、年12回開催した。毎回質疑の時間を設け、実施医療機関の紹介につないだ。

目的・効果毎回150名の参加を確保し、職域接種の実施企業数を前年の1.3倍にする。

金額 960万円（年12回の企画・集客・運営）

2 新聞・雑誌・業界誌

医療機関向けの専門紙に全5段を月2回、産業保健の専門誌にモノクロ2ページを月1回掲載した。接種体制の整え方と、受託した医療機関の声を中心に構成した。

目的・効果職域接種を受託する医療機関を増やし、紙面経由の資料請求を月30件得る。

金額 2,400万円（専門紙と専門誌の年間掲載費）

3 MA・メールマーケティング

ウェビナー参加者と資料請求者に、接種時期の3か月前から月2回のメールを配信。問診票の準備や会場設営の手順を順に届け、関心の高い医療機関を営業へ通知した。

目的・効果メール経由の個別相談を月20件創出し、商談化率25%を目指す。

金額初期費用100万円＋月額30万円（MAツールと配信設計）