CASE #8906

封書DMと専門メディア広報で新規訪問依頼を月間8件創出した訪問看護の運営会社の施策

介護・福祉 DM・手紙広報・PR リード獲得

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概要

従業員50人以下の訪問看護ステーション運営会社では、新規利用者の紹介が一部のケアマネに偏り、依頼数が安定しなかった。居宅介護支援事業所と病院への封書DMと、医療介護系メディアでの広報を実施。受け入れ可能な疾患と対応時間を明示し、新規訪問依頼を月間8件創出した。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

居宅介護支援事業所と病院の退院支援部門あわせて600カ所へ、A4パンフ入りの封書を月1回送付。受け入れ可能な疾患の事例と空き枠を毎月更新して載せた。

目的・効果 DM経由の新規依頼を月5件以上にし、紹介元の事業所数を2倍にする。

金額 108万円（封書600通を年12回）

2 広報・PR

医療介護系の専門メディアと業界団体の会報に向け、24時間対応の体制や看取りの実績をまとめたリリースを月1本配信。取材対応は管理者2名が担当した。

目的・効果年間6件の掲載を獲得し、DMと合わせて新規依頼を月8件にする。

金額月額20万円（広報代行費）

デボノは、8930件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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