CASE #8757

展示会と資料請求の導線で導入企業数1.2倍を達成した大手eラーニング会社の施策

教育・研修展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手教育会社のコンプライアンスeラーニング事業では、資料請求は多いが、担当者の検討が止まったまま年度をまたぐ案件が多かった。人事・総務向け展示会への出展と業種別の資料、MAによる追客を実施。法改正に合わせて案内した結果、導入企業数が1.2倍になった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

人事・総務向けの展示会に年3回、10小間のブースで出展した。ハラスメントや情報漏えいの教材を体験できる端末を8台置き、受講管理画面を担当者に見せて回った。

目的・効果 1回あたり600件の名刺を集め、そのうち60件を商談につなげることを目標とした。

金額 3,600万円（3回分の出展料・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業種別の不祥事の傾向と研修計画の立て方をまとめた資料を4本制作した。金融・製造・小売・医療の4業種に分け、展示会の来場者とWebの資料請求者に配った。

目的・効果資料のダウンロードを年1,500件にし、業種の近い事例で検討を進める。

金額 200万円（4本の企画・制作費）

3 MA・メールマーケティング

資料請求者と展示会の名刺を一元管理し、法改正や研修の時期に合わせたメールを月2回配信した。料金ページを2回以上見た担当者を営業に渡す仕組みにした。

目的・効果止まっていた案件の商談化率を高め、導入企業数を前年の1.2倍にする。

金額初期費用100万円＋月額30万円（ツールと運用）