CASE #8745

学会展示と医師向けウェビナーで情報提供コストを36%抑えた製薬大手ワクチン事業の施策

製薬新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント自社ウェビナー認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手製薬会社のワクチン事業では、医療機関と自治体への情報提供を個別訪問に頼り、説明コストが年々膨らんでいた。医学誌広告と学会展示、医師向けウェビナーを組み合わせた施策を実施。接種体制の説明を集合型に切り替えた結果、情報提供コストを36%抑えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医師向けの医学誌と自治体の保健担当者向け専門誌に、年間計30回のカラー広告を出稿。接種スケジュールの変更点や供給計画を号ごとに更新し、資料請求ページへ誘導した。

目的・効果医学誌経由の資料請求を年間600件以上にし、個別訪問の件数を3割減らす。

金額 1,200万円（医学誌と専門誌の計30回）

2 展示会・リアルイベント

主要な学会の併設企業展示に年8回出展し、各回3小間のブースに接種体制づくりの相談コーナーを設けた。医師や看護師の相談内容を記録し、担当者へ翌営業日に引き継いだ。

目的・効果 1学会あたりの相談を80件以上にし、年間200件の商談を創出する。

金額 2,400万円（8学会分の小間代と装飾施工）

3 自社ウェビナー

医療機関と自治体の担当者向けに、接種実務と制度改正を解説するウェビナーを月1回開催。感染症の専門医を講師に迎え、質疑の内容をFAQにまとめて参加者へ送った。

目的・効果毎回300名以上を集め、情報提供コストを前年比36%抑えることを目指す。

金額 1回60万円（企画・配信・講師謝礼）