CASE #8744

薬剤師向けの品目情報サイトで月間45件の追加採用相談を創出したジェネリックメーカーの施策

製薬 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員500〜1,000人のジェネリック医薬品メーカーでは、取引のある病院・調剤薬局でも採用品目が一部にとどまっていた。薬剤師向けの品目情報サイトとメール配信を実施。供給状況と切り替え時の注意点を品目ごとに示した結果、追加採用の相談を月間45件創出した。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

薬剤師が調べる「先発品名後発品違い」などの語に合わせ、品目ごとの比較記事を月10本公開した。各記事に供給状況と在庫の見通しを載せ、採用相談の窓口を置いた。

目的・効果品目情報サイトの月間訪問を3万にし、採用相談を月30件にする。

金額月額80万円（記事制作とSEO支援）

2 MA・メールマーケティング

取引先の病院・薬局の薬剤師約8,000名に、供給状況と新規収載品の案内を週1回配信した。閲覧した品目をもとに、担当者が追加採用を個別に提案する流れを組んだ。

目的・効果メール経由の採用相談を月15件にし、サイトと合わせて月45件にする。

金額初期費用150万円＋月額40万円