CASE #8629

移行診断ウェビナーと企業CMで基幹システム移行の商談数1.4倍を達成した大手SIerの施策

IT・システム開発 TVCM 動画広告・YouTube広告自社ウェビナー認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手SIerのERPクラウド移行サービスでは、保守期限が迫る企業が多い一方、移行の相談が既存顧客に限られていた。企業CM、動画広告、移行診断ウェビナーを組み合わせて実施。経営層と情報システム部門の両方に届けた結果、移行の商談数1.4倍を実現した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

経済ニュース番組の提供枠を中心に、キー局で30秒の企業CMを3ヶ月間放映。基幹システムの移行を止めずに進める姿を描き、経営層に移行の相談先として想起させた。

目的・効果経営層の想起率を15%から25%に高め、指名での相談を増やす。

金額 7,000万円（放映費と制作費）

2 動画広告・YouTube広告

情報システム部門向けに、移行手順を3分で解説する動画を5本制作し、YouTubeとビジネス動画面に配信。視聴完了者をウェビナー告知で再訪問させた。

目的・効果完全視聴率30%を保ち、ウェビナー申込を月80件にする。

金額月額150万円（配信費と運用費）

3 自社ウェビナー

移行診断ウェビナーを月2回開催。参加者に現行ERPの版数と改修本数を事前に聞き、終了後2週間以内に移行の期間と費用の概算を返す流れをつくった。

目的・効果参加企業の2割を移行診断の面談に進め、商談数を1.4倍にする。

金額月額40万円（月2回の企画・集客・運営）