CASE #8628

業界紙の連載広告と検証の手引き書で新たな金融機関の取引先を開拓したテスト専門会社の施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の金融機関向けシステムのテスト・品質保証会社では、取引が大手SIerからの下請けに偏り、金融機関との直接の接点が少ないことが課題だった。業界紙への連載広告と検証の手引き書を実施。移行時の障害を防ぐ手順を示した結果、金融機関8社との直接取引を実現した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

金融業界の専門紙に全5段の広告を月1回、12回連載。毎回1つの障害事例と防ぎ方を解説する形にし、紙面のQRコードから手引き書の申込ページへ誘導した。

目的・効果連載経由の資料請求を年間120件にし、金融機関8社との商談を目指す。

金額 840万円（全5段を月1回・12回分）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

勘定系の更改、スマホアプリの改修、外部接続の追加の3テーマで検証の手引き書を3本制作。試験項目の洗い出し表を付け、システム部門がそのまま使える形にした。

目的・効果請求者の2割と面談し、直接取引の提案につなげる。

金額 135万円（3本の制作費）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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