CASE #8625

外食向け展示会のデモと発注LP改修で月間47件の導入相談を集めた受発注クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングサイト改善・LPO リード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の食品卸と飲食店をつなぐ受発注クラウド企業では、卸側の導入は進む一方で飲食店への説明が追いつかず、導入相談が月20件で止まっていた。展示会での実演、LP改修、MAによる育成を実施。卸と飲食店で入口を分けて案内した結果、月間47件の導入相談を実現した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 展示会・リアルイベント

外食産業向け展示会に年2回、2小間で出展。タブレットで発注から納品書の照合までを3分で実演する場を設け、卸と飲食店の担当者を色分けした名札で聞き取りを分けた。

目的・効果 1回の出展で有効名刺300枚を集め、うち1割を導入相談につなげる。

金額 520万円（2回分の出展料と装飾・施工）

2 MA・メールマーケティング

展示会と資料請求で得た名刺を卸・飲食店の2系統に分け、導入の流れや取引先への案内方法を週1回、全6通のシナリオで配信。資料の再閲覧があった先を営業へ通知した。

目的・効果シナリオ配信からの相談化率を8%にし、月15件の相談を目指す。

金額月額20万円（MAツールと配信設計）

3 サイト改善・LPO

1枚だったLPを卸向けと飲食店向けの2本に分け、入力項目を11から5に削減。ヒートマップで離脱位置を確かめ、月2回のA/Bテストで見出しと導入事例の並びを入れ替えた。

目的・効果 LPのCVRを2%に上げ、相談を従来の月20件から月47件に増やす。

金額月額25万円（分析と改修の運用代行）