CASE #8597

高校の進路担当への案内を見直し模試の新規採用を年間32件成約させた大手予備校の施策

教育・研修 DM・手紙展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の大手予備校の学校向け模試事業では、高校への案内が年1回のカタログ送付に限られ、新規採用が伸び悩んでいた。進路担当あての封書案内と教育関連展示会への出展を実施。採用検討の時期にメールで分析事例を届けた結果、模試の新規採用を年間32件成約させた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 DM・手紙

全国の高校の進路担当と教科主任あてに、A4パンフレット入りの封書を年6回、計約6万通送付した。パンフレットに学年別の成績推移を示す分析帳票の見本を載せ、採用が決まる時期の前に届くよう発送日を組んだ。

目的・効果未採用校からの資料請求を年300件集め、新規採用を年間32件にする。

金額 900万円（1通150円×年6回の発送）

2 展示会・リアルイベント

教育関連の展示会に年4回、大型ブースで出展した。模試の分析帳票を画面で操作できる体験コーナーを置き、来場した教員と進路担当の名刺を1回あたり400枚集めた。

目的・効果展示会で接点を持った学校のうち1割を採用検討の面談に進める。

金額 3,000万円（4回分の出展料と大型ブースの装飾・施工）

3 MA・メールマーケティング

展示会と封書で接点を得た教員に、模試結果の活用事例と学年別の分析例をメールで月2回配信した。開封とクリックが多い学校を抽出し、担当営業が訪問する仕組みを整えた。

目的・効果既存採用校の継続率95%を保ち、訪問先の面談化率を30%にする。

金額初期費用100万円＋月額30万円（MAツール運用）