CASE #8546

営業部長層に向けたCMとウェビナーで大企業からの商談数を1.7倍に広げた営業支援クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 動画広告・YouTube広告自社ウェビナー認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手営業支援クラウド会社では、大企業の営業部門での認知が競合に及ばず、商談が既存の紹介に偏っていた。テレビCMと動画広告で認知を広げ、ウェビナーで検討を後押しする施策を実施。営業部長層の参加を商談へつないだ結果、新規商談数が前年比1.7倍に伸びた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1億円

1 TVCM

首都圏のキー局で15秒CMを4週間・計60本放映。経済ニュース番組の前後に枠を寄せ、営業部門の業務改善を描く2本のCMを制作して経営層と営業部長に訴求した。

目的・効果営業部門の責任者層での認知率を15ポイント高め、問い合わせを増やす。

金額 4,500万円（放映費と制作費）

2 動画広告・YouTube広告

CMの素材を6秒と15秒に編集し、動画配信サイトとビジネス系ニュースアプリで大企業の役職者に絞って配信。放映期間とその後2か月は、月1回素材を入れ替えた。

目的・効果 CMに接していない層への接触を補い、サイトの再訪率を2倍にする。

金額月額200万円（配信費＋運用代行費）

3 自社ウェビナー

営業組織の生産性をテーマにした大企業向けウェビナーを月1回開催。導入企業の営業企画担当が登壇し、参加者には業務診断を案内して営業が2週間以内に面談を設定した。

目的・効果毎回150名の参加を集め、新規商談を前年比1.7倍にする。

金額 1回50万円（企画・配信・集客）