CASE #8545

比較検討層向けの資料と検索広告で月間44件のリードを確保した経費精算クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の経費精算クラウド提供会社では、中堅企業の経理部門からの問い合わせが月20件前後で頭打ちになっていた。電帳法対応を解説する資料と検索広告を組み合わせた施策を実施。比較検討中の経理担当者を資料請求に導いた結果、月間44件のリード獲得を実現した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 Web広告・リスティング

「経費精算クラウド比較」など検討段階の語句に絞った検索広告を運用。広告文は中堅企業向けの承認フローや会計連携を前面に出し、遷移先を資料請求ページに統一して週1回入札を見直した。

目的・効果広告経由の資料請求を月20件前後から30件以上に引き上げる。

金額月額150万円（広告費＋運用代行費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

電子帳簿保存法とインボイス制度への対応手順、経費規程の見直し例をまとめた資料を4本制作。広告の遷移先に置き、ダウンロード後3日以内にインサイドセールスが電話する流れを作った。

目的・効果資料経由のリードを月14件以上確保し、広告経由と合わせ月44件にする。

金額 160万円（資料4本の制作費）