CASE #8547

物流展への出展とDMで運送会社から年間14件の導入契約を取り付けた配車システム会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員50人以下の運送会社向け配車システム開発会社では、販売が紹介頼みで、新規の導入契約が年5件前後にとどまっていた。物流業界の展示会への出展と、配車担当者に宛てたDMを組み合わせた施策を実施。デモ予約をDMで事前に集めて商談を重ねた結果、年間14件の導入契約を獲得した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

物流業界の展示会に年2回、各2小間で出展。実際の配車画面を使い、車両20台規模の配車を自動で組むデモを1日8回行い、来場者の車両台数と配車の悩みを聞き取った。

目的・効果 1回の出展で商談30件を確保し、年間の導入契約14件につなげる。

金額 360万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 DM・手紙

車両30台以上の運送会社3,000社の配車担当者へ、パンフ入りの封書を出展の1か月前に送付。年2回送り、同封の申込書でブースでのデモ予約を受け付けた。

目的・効果 DM経由のデモ予約を1回25件確保し、来場商談の半分を事前予約にする。

金額 90万円（パンフ入り封書3,000通を2回）

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