CASE #8519

営業成績上位者の旅を描く誌面広告で報奨旅行の受注件数を2.4倍に膨らませたリゾートホテルの施策

飲食・ホテル新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベント認知・ブランディングリード獲得商談創出

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概要

従業員1,000人以上のリゾートホテルでは、企業の報奨旅行や社外会議の選択肢として経営層や人事に知られていないことが課題だった。経済誌広告、動画広告、旅行・会議の展示会出展を実施。全館貸切での表彰式や会議の実例を示した結果、報奨旅行の受注件数が2.4倍に増えた。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経営層が読む経済誌に、カラー1ページの広告を年8回掲載した。表彰式と会議を組み合わせた2泊3日の行程例を毎回変えて載せ、法人窓口への直通番号を記した。

目的・効果法人窓口への問い合わせを年120件にし、報奨旅行の受注を2.4倍にする。

金額 2,000万円（カラー1ページ×8回）

2 動画広告・YouTube広告

人事・総務の担当者に絞った動画広告を通年で配信した。過去の報奨旅行の表彰式と会議の様子を編集した30秒動画を4本用意し、月ごとに入れ替えた。

目的・効果動画経由の資料請求を月30件獲得し、視聴完了率を40%以上に保つ。

金額月額250万円（配信費と運用代行費込み）

3 展示会・リアルイベント

旅行・会議の業界展示会に年2回、2小間で出展した。客室と会議室をVRで見せ、来場した企業の幹事や旅行会社の担当者に、日程と人数に合わせた見積もりをその場で示した。

目的・効果 1回あたり名刺300枚を集め、見積もり依頼を年40件得ることを目標とした。

金額 460万円（2回分の出展料・装飾・施工）