CASE #8520

電気代の試算資料で工場からの導入相談を月間18件引き出した太陽光PPA事業者の施策

エネルギー・インフラホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の工場屋根の自家消費型太陽光（PPA）事業者では、初期費用ゼロが設備担当者に伝わらず、問い合わせが価格比較で終わることが課題だった。屋根の面積から削減額を試算できる資料と、検索広告を実施。請求者に個別の試算を返した結果、月間18件の導入相談を引き出した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

屋根の面積と月の電気代から削減額の目安が分かる試算資料を3本制作した。食品、金属加工、物流倉庫の業種別に、契約期間20年の支払い例と屋根の補強が要るかの判断基準を載せた。

目的・効果資料請求を月60件にし、その30%を個別試算に進める。

金額 120万円（試算資料3本の制作）

2 Web広告・リスティング

工場の自家消費型太陽光の導入を検討する語に絞った検索広告を通年で出し、資料請求ページへ誘導した。週1回、請求単価の高い語を止め、反応の良い語に予算を寄せた。

目的・効果資料請求を月60件確保し、うち月18件を導入相談に進める。

金額月額40万円（配信費と運用代行費込み）