CASE #8436

資格支援の企業CMと申込ページ改善で法人の資料請求を1.8倍に引き上げた通信教育会社の施策

教育・研修 TVCM 交通広告・OOH サイト改善・LPO 認知・ブランディングリード獲得商談創出

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概要

従業員1,000人以上の通信教育会社では、法人向けの資格取得支援が個人向け講座ほど知られておらず、人事部からの資料請求が伸び悩んでいた。テレビCMと駅のデジタルサイネージで法人向けの訴求を始め、受け皿のページも改修。導入事例を前面に出した結果、資料請求数が1.8倍になった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

キー局の経済番組を中心に、法人向け資格取得支援を訴求する15秒CMを3ヶ月間で計120本放映。社員の資格取得が組織の生産性につながる構成とし、サービス名を画面に大きく出した。

目的・効果法人向けサービスの認知率を15%から30%に高め、資料請求数を1.8倍にする。

金額 6,000万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

オフィス街の主要駅で、15秒ロールのデジタルサイネージを年4回、各2週間掲出。テレビCMと同じ素材を使い、出勤時間帯の会社員と人事担当者に繰り返し接触させた。

目的・効果通勤時間帯の接触を重ね、CM放映期間中の指名検索数を2倍にする。

金額 640万円（4回分の掲出費と素材調整費）

3 サイト改善・LPO

法人向けページを全面改修し、業種別の導入事例6本と費用シミュレーターを追加。資料請求フォームの項目を12から5に減らし、送信後2営業日以内に営業が連絡する流れを整えた。

目的・効果法人ページの資料請求率を1.2%から2.5%に上げ、商談化率20%を目指す。

金額 350万円（改修費と事例制作費）