CASE #8437

利用シーン別の記事で法人の見積依頼を月間11件呼び込んだケータリング会社の施策

飲食・ホテル SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の会議・式典向けケータリング会社では、法人の注文が既存客の口コミ頼みで、需要期以外は受注が途切れがちだった。利用シーン別の記事制作と、過去の利用企業へのDMを実施。総務担当者の段取りに沿った記事で検索流入を広げた結果、法人の見積依頼を月間11件得た。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

株主総会や周年式典などの利用シーンごとに、人数別の費用目安と手配の段取りを解説する記事を月4本、1年間公開した。総務担当者が検索する語を選び、各記事に見積フォームを置いた。

目的・効果法人向け記事の月間流入を3,000件にし、見積依頼を月11件以上にする。

金額月額25万円（記事制作＋SEO支援）

2 DM・手紙

過去3年に利用した企業の総務担当者約800件へ、年2回の需要期前に封書DMを送付。翌期の行事予定を聞く返信はがきと、早期予約の特典案内を同封した。

目的・効果既存企業のリピート注文率を40%に高め、需要期前の予約を確保する。

金額 40万円（2回分の印刷・封入・発送）

デボノは、8450件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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