CASE #8435

人事向けウェビナーで研修の継続契約数を26%上積みした英語研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の企業向けビジネス英語研修会社では、導入企業の多くが1年で契約を終え、受講者の上達が人事担当に伝わらないことが課題だった。人事担当者向けのウェビナーと成果報告メールを実施。四半期ごとに受講者のスコア推移を報告した結果、継続契約数が前年比26%増えた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

導入企業と検討企業の人事担当者向けに、月1回45分のウェビナーを開催。英語研修の効果測定や昇格要件への組み込み方を、講師と導入企業の担当者が対談形式で解説し、毎回個別相談の枠を設けた。

目的・効果毎回60名以上の参加を集め、参加企業の継続契約率を80%に引き上げる。

金額 1回40万円（企画・配信・集客）

2 MA・メールマーケティング

受講企業の人事担当者へ、四半期ごとに受講者のスコア推移と出席率をまとめた報告メールを配信。契約満了の3ヶ月前からは、次年度の研修計画案を3通のシナリオで届ける仕組みを整えた。

目的・効果更新面談の設定率を60%以上にし、継続契約数を前年比26%増やす。

金額初期費用60万円＋月額25万円（MAツール＋配信設計）