CASE #8388

経済誌の連載広告と移行解説記事で商談数を3.8倍に押し上げた大手ITサービス会社の施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手ITサービス会社では、基幹システムのクラウド移行を支援していたが、保守切れを控えた企業の相談が少なかった。経済誌と業界紙の広告、解説記事、ウェビナーを組み合わせた施策を実施。検討段階に合わせて情報を届けた結果、移行案件の商談数が3.8倍に増えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌のカラー1ページ広告を隔月で年6回、業界紙の全5段広告を月1回出稿。保守切れの時期と移行の段取りを図で示し、相談窓口のQRコードを載せた。

目的・効果経営層・情報システム部長への認知を広げ、広告経由の相談を年60件にする。

金額 2,200万円（経済誌6回と業界紙12回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

基幹システムの移行手順、費用の目安、移行時の停止期間などの解説記事を月10本公開。記事末に移行診断の申込を置き、閲覧履歴を営業に共有した。

目的・効果移行関連の検索流入を1年で4倍にし、診断申込を月15件にする。

金額月額150万円（記事制作とSEO設計）

3 自社ウェビナー

移行を終えた導入企業の情報システム部長が登壇するウェビナーを隔月で年6回開催。毎回の参加者へ移行計画の相談枠を案内した。

目的・効果参加者の10%を商談につなげ、移行案件の商談数を3.8倍にする。

金額 480万円（年6回の企画・配信・集客）