CASE #8387

工場向け展示会と稼働改善の資料で月間6件の商談を創出したIoT監視システム会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の工場設備向け稼働監視システムの開発会社では、名刺は多いものの導入検討が長く、商談まで進む企業が少なかった。製造業向け展示会への出展と設備保全担当向けの資料提供を組み合わせた施策を実施。名刺交換先へ段階的に資料を届けた結果、月間6件の商談を創出した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

製造業向けの展示会に年3回、4小間で出展。実機の設備にセンサーを後付けし稼働状況を画面で見せるデモを行い、来場者の設備台数と保全体制を聞き取った。

目的・効果 1回あたり名刺400枚を集め、検討段階の見込み客を年間1,000社確保する。

金額 700万円（年3回の出展と装飾）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

設備停止の損失試算、センサー後付けの手順など保全担当向けの資料を4本制作。展示会の名刺交換先へ月1本ずつ届け、閲覧した企業を営業が優先して訪ねた。

目的・効果資料を閲覧した企業の商談化率を5%に高め、月間商談6件を目指す。

金額 180万円（資料4本の制作）