CASE #8389

登録ページの入力削減と検索広告でエンジニア獲得単価を26%圧縮したIT人材紹介会社の施策

人材・HR Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下のITエンジニア向けフリーランス紹介会社では、検索広告の入札単価が上がり、エンジニア1人の登録にかかる費用が膨らんでいた。広告の出稿語の見直しと登録ページの改善を組み合わせた施策を実施。入力項目を減らし案件例を先に見せた結果、登録単価を26%削減した。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 Web広告・リスティング

検索広告の出稿語を職種・言語・稼働日数の組み合わせ120語に絞り、成果の出ない語を週1回止めた。案件の単価を見出しに入れた広告文を10本用意した。

目的・効果クリック単価を2割下げ、広告経由の登録を月80人にする。

金額月額60万円（広告費と運用費）

2 サイト改善・LPO

登録ページの入力項目を14から6に減らし、職種別の案件例を先に見せる構成に変えた。月2本のABテストを半年続け、離脱の多い箇所を順に直した。

目的・効果登録ページの完了率を1.5倍にし、登録単価を26%下げる。

金額月額20万円（ABテストと改修）

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