この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ
企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。
概要
従業員1,000人以上の大手CRMクラウド提供企業では、中堅企業層での製品認知が低く、商談数が伸び悩んでいた。テレビCMと動画広告で認知を広げ、導入企業が登壇するウェビナーへ誘導する施策を実施。参加者を個別相談へつないだ結果、商談数が前年比2.1倍に増加した。
企業プロフィール:
SaaS・クラウドサービス
｜
1,000人以上
｜
100億円以上
｜
マーケティング予算規模: 年間約1.1億円
実施した施策
キー局の15秒スポットを2クールで計120本放映し、営業担当が顧客情報を一画面で確かめる場面を描いた。CMの最後に検索語を出し、無料トライアルの申込ページへ誘導した。
目的・効果
中堅企業の経営層・営業責任者での製品認知率を1年で2倍にすることを目標とした。
金額
6,000万円（放映費と制作費）
CM素材を6秒と30秒に再編集し、役職と業種を絞った動画広告で通年配信。月4本の素材を差し替え、視聴を終えた人にウェビナーの案内を再配信した。
目的・効果
視聴完了率30%以上を保ち、動画経由のウェビナー申込を月300件にする。
金額
月額150万円（配信費と再編集費）
導入企業の営業責任者が登壇するウェビナーを月1回開催し、業種別に3つの分科会を設けた。参加者には翌営業日までに個別相談の案内を送った。
目的・効果
参加者の個別相談化率を15%に引き上げ、商談数を前年比2.1倍にする。
金額
1回50万円（企画・配信・集客）
自社に最適なマーケティング施策を
プロと一緒に設計しませんか？
デボノは、8450件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。
無料相談はこちら
