CASE #8386

物流展示会の実演ブースと封書DMで年間19件の導入を成約させたWMS開発会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベント DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の物流倉庫向け倉庫管理システムの開発会社では、引き合いの多くが紹介経由で、中堅倉庫事業者との接点が乏しかった。物流展示会への出展と出展前後の封書DMを組み合わせた施策を実施。ブースで出荷作業を実演し来場者を商談へつないだ結果、年間19件の導入が決まった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に年2回、2小間で出展。ハンディ端末での入荷・ピッキングを実演し、来場者の倉庫規模と1日の出荷件数をその場で聞き取って商談候補を選んだ。

目的・効果 1回の出展で名刺300枚を集め、うち商談候補を30社以上確保する。

金額 300万円（年2回・各2小間の出展と装飾）

2 DM・手紙

出展の2週間前に中堅倉庫事業者3,000社へ招待状を封書で送り、会期後は来場者へ導入事例の冊子を同封したお礼状を送った。年2回で計6,000通を発送した。

目的・効果来場を60社以上とし、お礼状後の商談から年間19件の導入につなげる。

金額 90万円（封書DM6,000通分）

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