CASE #8355

データ分析研修の資料とウェビナーで法人の相談を月間35件引き出した研修会社の施策

教育・研修ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のDX人材育成の法人研修会社では、受講企業の多くが紹介経由で、新規の研修相談が月10件にとどまっていた。データ分析研修の導入手引きとウェビナー、MAによる育成を組み合わせた施策を実施。検討段階に合わせて届けた結果、法人の研修相談が月間35件に増えた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

人事・DX推進の担当者向けに、データ分析研修の導入手引きと職種別の育成計画表など資料を3本制作。研修の紹介ページに置き、ダウンロード者を育成の対象とした。

目的・効果資料のダウンロードを月100件以上にし、研修相談の母数を広げる。

金額 120万円（3本の制作費）

2 自社ウェビナー

月1回、データ活用を社内に根づかせる方法をテーマに60分のウェビナーを開催。受講企業の担当者が登壇する回を年4回設け、終了後のアンケートで個別相談の希望を取った。

目的・効果毎回80名以上の参加を集め、参加者からの研修相談を月15件以上にする。

金額月額50万円（企画・集客・配信運営）

3 MA・メールマーケティング

資料請求者とウェビナー参加者を職種と検討段階で4区分し、隔週のメールで研修事例と費用の目安を配信。料金ページを2回以上見た企業を営業に通知した。

目的・効果メール経由の相談を月20件にし、研修相談を合計で月間35件にする。

金額初期費用30万円＋月額12万円（MAツール）