CASE #8356

法改正の解説記事で新規導入企業数を25%積み増したeラーニング会社のコンテンツ戦略

教育・研修 SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のコンプライアンス研修のeラーニング提供会社では、新規の導入が代理店経由に偏り、自社サイトからの申込が伸び悩んでいた。法改正の解説記事と検索広告を組み合わせた施策を実施。改正の施行時期に合わせて記事と広告を出した結果、新規導入企業数が25%増えた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

ハラスメント防止や個人情報保護など法改正の解説記事を月6本公開。各記事に該当する研修講座の無料体験への導線を置き、施行の3か月前から関連記事を集中して更新した。

目的・効果解説記事からの無料体験申込を月60件にし、新規導入企業数を25%増やす。

金額月額150万円（記事制作とSEO支援）

2 Web広告・リスティング

人事・法務の担当者向けに検索広告とビジネスSNS広告を運用し、法改正の施行月の前後2か月は予算を1.5倍に増やした。遷移先は講座ごとの体験ページに分けた。

目的・効果無料体験の獲得単価を2万円以下に抑え、月80件の申込を目指す。

金額月額300万円（広告費と運用費）