CASE #8354

1on1面談の実演ウェビナーで受講企業の獲得単価を25%抑えた管理職研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の管理職向けコーチング研修会社では、紹介頼みの集客から広告に切り替えたが、受講企業1社あたりの獲得単価が高いことが課題だった。人事担当者向けのウェビナーと資料配布を実施。部下面談の実践例を段階的に届けて検討を深めた結果、獲得単価を25%抑えた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 自社ウェビナー

人事担当者向けに、部下との1on1面談の進め方を扱うウェビナーを月2回開いた。講師が模擬面談を実演し、参加者には研修の試験導入プランを案内した。

目的・効果参加者の個別相談率を20%以上にし、獲得単価を25%下げる。

金額月額15万円（配信運営と集客）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

面談の質問例集や評価面談の準備シートなど3本の資料を制作した。ウェビナー参加者へ2週間おきに1本ずつ届け、検討段階に応じて相談を促した。

目的・効果資料の閲覧者のうち15%を個別相談につなげることを目標とした。

金額 120万円（3本の制作費）