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概要
従業員1,000人以上の大手石油元売りでは、運送会社向け法人燃料カードの新規発行が頭打ちで、既存契約先の利用も減っていた。サービスエリア看板とテレビCM、運行管理者向け動画広告を実施。給油と請求の手間を減らす利点を伝えた結果、カードの発行枚数が1.3倍に伸びた。
企業プロフィール:
エネルギー・インフラ
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1,000人以上
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100億円以上
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マーケティング予算規模: 年間約1.3億円
実施した施策
高速道路のサービスエリアとトラックステーション計20か所に看板を1年間掲出。カードが使える給油所の数と請求の一本化を大きく示した。
目的・効果
看板経由の申込を月100件にし、発行枚数を1.3倍にする。
金額
1,200万円（20か所の掲出と制作）
全国ネットで15秒のテレビCMを年1クール放映。長距離ドライバーが深夜でも1枚で給油と精算を済ませる場面を描き、法人カードを訴求した。
目的・効果
運送会社の経営者・運行管理者での認知率を40%に高める。
金額
8,000万円（放映費と制作費）
運行管理者向けに、燃料費の管理と請求書の照合を減らす使い方を3分の動画6本で解説。既存契約先にも配信し、追加カードの発行を促した。
目的・効果
既存契約先の追加発行を年1,500枚にし、利用継続率を高める。
金額
月額100万円（配信費と動画制作）
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