概要
従業員1,000人以上の電力設備保守企業では、Web広告での集客を行っていたが、対象外の小規模案件や個人顧客からの問い合わせが多く営業効率が低下していた。出稿先を業界専門誌に切り替え、ターゲットを大型施設の設備管理者に絞り込んだ。問い合わせ数は減少したが質が大幅に改善し、受注率が25%向上。結果として年間受注額は前年比1.4倍に増加した。
企業プロフィール: エネルギー・インフラ ｜ 1,000人以上 ｜ 100億円以上 ｜ マーケティング予算規模: 年間約1.5億円
実施した施策
業界の専門誌3誌に半年間の連続広告出稿を実施。広告クリエイティブは自社の大型施設向け保守実績を前面に打ち出し、緊急対応サービスを訴求した。各誌の読者層に合わせてクリエイティブを微調整し、施設用途別に3パターンを用意。QRコードで専用LPに誘導する動線を設計した。
目的・効果 問い合わせの質を改善し、大型施設案件の比率を50%以上に高める。受注率を従来比25%向上させ、年間受注額を1.4倍に増加させる。
金額 300万円（専門誌3誌への半年間連続出稿費）
専門誌広告と連動して、大型施設向けの設備保守チェックリストと省エネ診断ガイドを制作。広告のQRコードから誘導する専用LPに設置し、リード情報の取得に活用した。
目的・効果 専用LP訪問者の資料ダウンロード率を20%以上にし、ダウンロード者の商談化率30%を目指す。
金額 100万円（資料制作＋LP制作費）
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